Lieber Philipp,

wir gratulieren Dir zu Deiner so gut bestandenen Fachprüfung zum geprüften Versicherungsfachmann (IHK)!

Schön, dass Du unser Kollege bist!

Einen lieben Gruß vom ganzen

four-quarters Team

Die Europäische Zentralbank (EZB) hat gestern den Leitzins um 0,5 Prozentpunkte auf nunmehr 1,50 % gesenkt! Die Notenbanker haben mit der Senkung auf die aktuelle Finanzmarktkrise reagiert. Auch die Bank of England passte den Zins auf 0,5 % an. Viele Experten rechnen in den nächsten Wochen mit weiteren Zinskorrekturen.
Ob die Banken die entsprechenden Senkungen an ihre Kunden weiter geben werden ist fraglich und wird sich in den nächsten 1 – 2 Wochen zeigen! Somit bestehen aber dennoch Chancen, auf weiterhin niedrige Baufinanzierungszinsen!

Ihr Florian Frankmann
Finanzierungsspezialist

Quelle: Start-up

Selbständige brauchen für erfolgreiches Marketing weder Hochglanzflyer noch teure Anzeigen. Entscheidend ist die Positionierung der eigenen Person und vor allem des Geschäftsmodells.

Vertrauen aufbauen

Die Beste Art vertriblich tätig zu sein, ist es bei seinen Kunden Vertrauen aufzubauen- was wiederum am besten persönlich oder durch Empfehlungen anderer gelingt. Für das Marketing bedeutet das: Selbständige müssen sich auf Maßnahmen konzentrieren, die Vertrauen aufbauen. Das können zuallererst Networking, Empfehlungsmarketing und Direkt-Marketing sein.

Positionierung klären

Die beste Basis für das eigene Marketing ist eine eindeutige Positionierung. Aus ihr muss sofort klar werden, in welchem Gebiet er Fachmann ist (Expertenstrategie) oder wen er anspricht (Zielgruppenstrategie). Wer als „der“ Experte für etwas wahrgenommen wird, sorgt damit für eine schnelle und hohe Bekanntheit.

Weniger ist immer mehr, verbreitet sich einfach und wirkt sich zudem positiv auf die Honorarhöhe aus. Erste Marketingmaßnahme von (auch erfahrenen!) Freiberuflern kann deshalb sein, einmal die eigene Position auf dem Markt zu überprüfen. Wo stehe ich im Vergleich zu den anderen, die dieselbe Dienstleistung anbieten? Was kann ich spezieller machen?

Marketing-Tipps für Selbständige

• Konzentrieren Sie sich mit Ihren Maßnahmen auf eine möglichst spezielle Zielgruppe.
• Wiedererkennbar sein: Immer das gleiche Logo verwenden, stets die gleichen Aussagen zu sich selbst kommunizieren.
• Nur eine Botschaft pro Marketingaktion. Wenn Sie einen Vortrag bewerben möchten, dann bitte nur diesen Vortrag und nicht etwa noch Dienstleistungen von Ihnen. Ãœberlegen Sie sich
• Maßnahmen, mit denen Sie regelmäßig in Kontakt zu Ihrer Zielgruppe treten (Newsletter, Blog).
• Persönliche und namentliche Ansprache in allen Kommunikationsmaßnahmen, am Telefon und per E-Mail.
• Fordern Sie Kunde explizit zum Empfehlen auf.
• Belohnen Sie Empfehlungen mit individuellen Dankeschöns.
• Suchen Sie nach Möglichkeiten für einen direkten Kontakt, z.B. Infoabende.
• Rechnen Sie damit, dass am Anfang wenig Resonanz kommt, bleiben Sie hartnäckig und konsequent am Ball. (Quelle: Start-up)